Quirico Natola, 32enne di Montalbano, lascia il paese e va nel Regno Unito alla ricerca di nuove opportunità. E ci riesce con una start-up “Dressed4Success” che, prima del suo lancio ufficiale, è già “osservata” da investors del settore e candidata a vari Business Awards.
Si tratta di una catena di negozi online, dove vengono venduti prodotti di grandi marche a prezzi da outlet che, attraverso un programma di affiliazione, offre la possibilità a tutti di diventare imprenditori, togliendo agli affiliati gran parte delle rogne della gestione di uno store.
Abbiamo chiesto direttamente a Quirico di parlarci del suo progetto, cercando di trovare delle falle e non riuscendo a metterlo in difficoltà, con la conclusione che è davvero una fantastica idea start-up.
Dressed4Success, un e-commerce che è anche un magazzino per gli altri e-commerce. Un imprenditore, oggi, sul web, potrebbe avere più benefici a vendere con meno intermediari e a un prezzo più basso in internet. Lo dimostrano Google Shopping e Trova Prezzi dove vincono i prezzi più bassi. Qual è allora il vantaggio di essere affiliati a Dressed4Success?
«Dressed4Success è un outlet, un network di negozi online, che propone capi firmati a prezzi scontati fino al 70% rispetto al prezzo originale che si può trovare nei negozi sparsi per le high-street in molte città europee. Difficilmente un imprenditore riuscirebbe a vendere online oggi a prezzi più vantaggiosi di quelli che Dressed4Success è in grado di proporre al cliente finale. Oltretutto, sarebbe da considerare un passaggio molto importante: ammettendo che un imprenditore riuscisse a concludere contratti diretti con i fornitori delle grandi marche, eliminando gli intermediari e sviluppando un programma che porti un elevato volume di vendite, dovrebbe confrontarsi con la realtà di sviluppare il proprio business, il che significa: supportare altissime spese, a cominciare dalla realizzazione di un sito e-commerce professionale, alla creazione dell’azienda, all’acquisto di un innumerevole quantità di prodotti da stoccare con un conseguente costo di manutenzione di magazzino e, per abbreviare la lista, tutto il costo conseguente per le varie fasi della gestione. Assumendo quindi la capacità di affrontare tutto questo, il guadagno potrebbe essere maggiore certo, cosi come lo sarebbero anche le spese. In totale, il profitto potrebbe essere più basso rispetto a quello che l’affiliato potrebbe raggiungere con Dressed4Success, proprio per la possibilità di evitare tanti di questi passaggi intermedi, che sono alla base del funzionamento di un’attività commerciale e che hanno un costo decisamente elevato.
Il vantaggio di essere affiliati quindi con Dressed4Success è proprio quello di avere un sito professionale, avere a disposizione un catalogo di quasi 5000 prodotti, senza dover acquistare e stoccare un singolo pezzo delle collezioni proposte attraverso il proprio shop online o affrontare spese di gestione. Un ulteriore vantaggio sicuramente è quello di non dover occuparsi di spedizioni, resi, fatturazioni etc. Questo significa per l’affiliato, avere molto più tempo a disposizione per sponsorizzare e far crescere la propria attività. Potrei anche aggiungere, la convenienza nel risparmiare sugli investimenti in campagne pubblicitarie di sponsorizzazione, che l’azienda ha già previsto di finanziare e che, sicuramente gioverà al singolo affiliato, in quanto il cliente che effettua un secondo acquisto nei nostri canali, darà possibilità di guadagnare commissioni allo shop affiliato che ha per primo generato quello stesso cliente».
Tutti i portali nati da Dressed4Success non finirebbero per farsi concorrenza gli uni con gli altri?
«Difficile credere che uno shop online possa conoscere concorrenza. Certo, non siamo gli unici ad offrire capi di grandi marche scontati, ma è anche vero che, come riportano le più grandi testate giornalistiche, la NETCOMM (consorzio del commercio elettronico italiano) prevede per quest’anno un aumento del 20% di online shoppers, raggiungendo entro fine 2017 i 23,4 miliardi di valore per le vendite effettuate online.
Per comprenderci, solo in Italia:
– 21,8 milioni di italiani hanno comprato online almeno una volta nella vita;
– 56 acquisti su 100 sono relativi a prodotti fisici;
– Il 56,6% degli acquisti online avviene presso un sito sul quale si era già acquistato nel passato.
Con questi numeri, viene difficile parlare di concorrenza, intesa magari come limite allo sviluppo del proprio business.
I canali disponibili online oggi, a pagamento o gratuiti, non hanno ostacoli. Chiunque dei nostri affiliati sarebbe in grado di promuovere il proprio store ad un numero incontabile e sempre crescente di acquirenti online. L’esperienza della preoccupazione della concorrenza oggi, purtroppo, la conosce il negozio fisico, che deve essere raggiunto dal proprio cliente a differenza del negozio online, che può esso raggiungere un enorme numero di clienti in tutto il mondo. Ogni affiliato crea una propria strategia di advertising per il proprio shop online, mirata a raggiungere questi 21.8 milioni di clienti in Italia, raggiungendo quindi diverse tipologie di persone, profilate per età, sesso, classe sociale in alcuni casi. Quindi, la concorrenza online, probabilmente, o quasi certamente, non esiste».
In quanti siete in questa avventura e qual è il vantaggio di vivere nel Regno Unito per far crescere una start-up?
«Siamo due imprenditori a sviluppare questa iniziativa. Insieme a me, un’imprenditrice del Kazakhstan (Elvira Baldock), esperta nel settore del fashion e dei grandi marchi. Uno dei motivi che ci ha spinto a formalizzare questo progetto qui nel Regno Unito è sicuramente la possibilità di poterci confrontare con una realtà ed un mercato più intraprendente, dinamico e orientato al futuro; in Italia abbiamo ricevuto solo l’ammirazione di qualche imprenditore a cui ci eravamo rivolti, con complimenti vari e qualche “pacca sulla spalla”; qui in Inghilterra abbiamo già ricevuto l’interesse da parte di investitori locali, che offrono un’entrata nel business, che stiamo valutando, per una porzione di shares dell’azienda. Inoltre siamo già stati selezionati ed inseriti in diversi Business Awards per il 2018».
A cosa state lavorando adesso per lanciare la vostra start-up?
«Abbiamo già lavorato per mesi, quasi un anno alla realizzazione di questo progetto; ma non si finisce mai di lavorare per progredire. Siamo adesso pronti e contiamo di lanciare al pubblico i nostri primi 4 online shops lunedì 20 novembre, proprio a ridosso delle festività natalizie, dove gli acquisti sono di gran lunga maggiori ed i nostri affiliati potranno approfittare del momento, per rientrare del loro piccolo investimento e concentrarsi in futuro alla crescita del proprio business. Proporremo inoltre, a tutti i nuovi iscritti nei nostri negozi online, un ulteriore sconto del 10% sui prodotti già scontati».
Sogni di tornare a Fasano o ormai vedi il tuo futuro nel Regno Unito?
«La terra di origine occupa un posto speciale nel cuore di ognuno di noi immagino. Nonostante ciò, abbiamo dovuto decidere di fondare la nostra azienda altrove. Tuttavia, il bello di sviluppare un business online è anche quello di avere una certa flessibilità. Lo si può fare in ufficio, da casa, in Italia, in Inghilterra e, perché no, durante una vacanza magari. Basta un computer per essere connessi con il mondo intero. Forse il futuro sarà altrove, ma la terra d’origine resta il sogno, certo!»
Per saperne di più, è possibile visitare lo shop on line oppure la presentazione delle opportunità di business.